Consejos de compradores de Minnesota para comprar un auto en el peor momento posible

Tal vez entró en un concesionario de automóviles en busca de un automóvil nuevo el año pasado, y el concesionario no tenía ninguno. Tal vez buscó en línea un camión usado y se sorprendió por el precio.

No estás solo. Comprar un vehículo en 2022 es más costoso y difícil de lo que la mayoría de los expertos dicen haber visto.

«Esto no va a ser como la última vez que compraste un auto cuando vas a obtener un descuento y todas estas cosas», dijo Ronald Montoya, editor senior del sitio web de recursos automotrices Edmunds.com.

Debido a la escasez mundial de microchips, los fabricantes se han visto limitados durante el último año en cuanto a la cantidad de automóviles nuevos que pueden producir. Dado que ha sido difícil para las personas conseguir autos nuevos, el valor de los autos usados ​​también aumentó.

De acuerdo a edmunds, se espera que el pago mensual promedio de los vehículos nuevos comprados en el primer trimestre de este año sea más de un 12 % más alto que en el mismo período del año pasado, y se espera que el pago promedio de los vehículos usados ​​sea más de un 24 % más alto que un Hace años. Los precios de los autos nuevos y usados ​​generalmente aumentan alrededor de un 2% al año.

Chuck Prescott quería ahorrarse el dolor de cabeza de tratar de encontrar un vehículo para una de sus hijas por su cuenta. Reclutó a Bob Dittel, de Car Buyer’s Advocate en Apple Valley, para ayudar con el proceso de búsqueda y compra.

«Es horrible en este momento, no es que sea divertido comprar un auto usado», dijo Prescott mientras observaba a su hija Talin examinar un Honda Fit con Dittel en un lote de autos usados ​​en Crystal.

Prescott terminó comprando el vehículo.

Estos son algunos consejos para los compradores para navegar en un mercado que favorece en gran medida a los vendedores:

Prepárate mentalmente para comprometerte

En un pasado no muy lejano, los compradores de automóviles podían regatear los precios con los concesionarios. Solo sepa que los compradores no tienen mucho poder de negociación en este momento.

«La mayoría de la gente está pagando por la etiqueta [price] así que necesitas tener ese reajuste mental de lo que se considera un buen trato», dijo Montoya.

Pagar el MSRP, o «Precio minorista sugerido por el fabricante», puede ser incluso una buena oferta en este momento. Algunos concesionarios hacen que los compradores paguen por accesorios instalados por el concesionario, como vidrios polarizados. Además, más lugares están cobrando tarifas de «ajuste de mercado» que pueden agregar $3,000 a $4,000 o más para vehículos de alta demanda, dijo Montoya.

Pídele al concesionario un «precio de venta al público» que tenga en cuenta los recargos, las tarifas y los impuestos por encima del precio del automóvil. Si es más de lo que puede pagar, prepárese para caminar.

Pero si encuentra algo que le gusta a un precio justo, no espere.

«Tienes que ser capaz de reconocer un buen trato y actuar rápidamente», dijo Montoya. «Se venderá al día siguiente si no toma una decisión».

Comience a comprar temprano

Normalmente, muchos compradores serios de automóviles comprarían un automóvil dos o tres semanas después de comenzar su investigación, pero ahora los compradores pueden tardar al menos dos o tres meses o más en encontrar lo que buscan, dijo Steve Whitaker, propietario de Whitaker Buick. GMC en Forest Lake y expresidente inmediato de la Asociación de Concesionarios de Automóviles de Minnesota.

«Creo que el gran mensaje es que si está buscando un vehículo, ya sea nuevo o usado, lo importante es ser paciente y comenzar con anticipación», dijo.

Con respecto a la financiación, puede consultar su propio banco o cooperativa de crédito y ver cómo se compara con lo que el distribuidor puede obtener por usted. Con las tasas de interés en aumento, lo mejor es fijar una tasa fija por el período de tiempo que se ajuste a sus necesidades de pago mensual.

Sea flexible y de mente abierta

Las personas generalmente tienen en mente un color o una marca y un modelo en particular cuando buscan un automóvil, pero cuanto más flexibles sean, más fácil será encontrar algo, dijo Bob Dittel, propietario de Car Buyer’s Advocate. Dittel cobra una tarifa plana para encontrar autos para los clientes y los ayuda a examinar el auto en persona y negociar la compra con los concesionarios. A menudo, los clientes nombrarán una marca que les gusta y Dittel buscará esas marcas y modelos y sugerirá otras marcas comparables con atributos similares.

Si las personas están abiertas a los automóviles que no tienen ciertas características, como asientos con calefacción, muchas de esas campanas y silbatos pueden agregarse de manera más económica en los talleres de automóviles, dijo Dittel.

En este momento, los SUV tienen una gran demanda, por lo que algunos clientes podrían considerar comprar un sedán, dijo Montoya.

Los intercambios son valiosos

Si tiene un automóvil usado que ya no quiere, es el momento perfecto para venderlo o cambiarlo porque su vehículo podría valer más de lo que pensaba. Los problemas de inventario pueden funcionar a favor de los vendedores y aquellos que comercian con vehículos porque los autos usados ​​valen más de lo que valían hace solo un par de años y, si están en buenas condiciones, pueden obtener precios similares a los que tenían cuando se compraron originalmente.

Al igual que muchos concesionarios, Whitaker Buick GMC se está acercando a los clientes para posiblemente vender sus automóviles. Las agencias de alquiler de autos no venden tantas devoluciones de alquiler. Las personas que arriendan sus autos terminaron comprándolos. Incluso las subastas en las que confían los comerciantes están experimentando escasez de oferta, dijo Whitaker.

«Llevo 40 años en el negocio y nunca lo había visto así… Toda esta actividad ha hecho que los precios de los autos usados ​​aumenten hasta el punto de que incluso los concesionarios tienen dificultades para conseguir autos usados», dijo.

Compare precios y obtenga ofertas de intercambio de varios lugares.

Ir a exhibiciones de autos

Si usted es como muchas personas y quiere ver un modelo de cerca, trate de ir a ferias de consumidores para que pueda ver el auto que le gustaría en persona. Este año, Twin Cities Auto Show ha regresado al recinto ferial del estado de Minnesota hasta el 22 de mayo. Los visitantes podrán comparar cientos de vehículos uno al lado del otro y probarlos. Este año también será el mayor escaparate de vehículos eléctricos y tecnología eléctrica en la historia de la feria.

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