Exclusivo: India’s Reliance adquirirá docenas de marcas en un juego de bienes de consumo de $ 6.5 mil millones

Los clientes compran artículos de abarrotes dentro de una supertienda de Reliance Industries Ltd, en Mumbai, India, el 7 de octubre de 2020. REUTERS/Niharika Kulkarni/Foto de archivo

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  • El gigante minorista de la India planea un gran impulso en el negocio de bienes de consumo
  • Confianza en conversaciones de última etapa con 30 marcas para acuerdos-fuente
  • Empresa india está contratando distribuidores y ejecutivos para una nueva vertical
  • Reliance enfrentará desafíos que luchan contra los analistas de marcas globales

MUMBAI, 15 de mayo (Reuters) – Reliance, el minorista más grande de India (RELI.NS) adquirirá docenas de pequeñas marcas de comestibles y no comestibles, ya que apunta a construir su propio negocio de bienes de consumo de 6.500 millones de dólares para desafiar a gigantes extranjeros como Unilever, dijeron a Reuters dos fuentes familiarizadas con el plan.

Reliance, dirigida por el multimillonario indio Mukesh Ambani, planea construir una cartera de 50 a 60 marcas de abarrotes, artículos para el hogar y cuidado personal en seis meses y está contratando un ejército de distribuidores para llevarlos a tiendas familiares y tiendas minoristas más grandes en todo el mundo. la nación, agregaron las fuentes.

El impulso de bienes de consumo bajo una vertical llamada Reliance Retail Consumer Brands se sumará a la red de tiendas físicas de Ambani de más de 2000 puntos de venta de comestibles y la expansión continua de las operaciones de comercio electrónico «JioMart» en el mercado minorista de casi $ 900 mil millones de la India. uno de los más grandes del mundo.

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Reliance se encuentra en las etapas finales de las negociaciones con alrededor de 30 marcas populares de consumo local de nicho para adquirirlas por completo o formar asociaciones de empresas conjuntas para las ventas, dijo la primera fuente familiarizada con su planificación comercial.

El desembolso de inversión total planeado por la compañía para adquirir marcas no está claro, pero la segunda fuente dijo que Reliance se había fijado el objetivo de alcanzar 500 mil millones de rupias ($ 6.5 mil millones) de ventas anuales del negocio dentro de cinco años.

«Reliance se convertirá en una casa de marcas. Esta es una jugada inorgánica», dijo la persona.

Reliance no respondió a una solicitud de comentarios.

Con el nuevo plan de negocios, Reliance busca desafiar a algunos de los grupos de consumidores más grandes del mundo, como Nestlé. (NESN.S)Unilever (ULVR.L)PepsiCo Inc. (PEP.O) y coca-cola (KO.N)que han estado operando durante décadas en India, dijeron las fuentes.

Sin embargo, es una tarea abrumadora vencer a empresas extranjeras tan bien establecidas que tienen sus propias unidades de fabricación en la India y miles de distribuidores que llevan sus productos de fama mundial como las cremas Pond’s o los fideos Maggi a todo el vasto país de 1.400 millones de personas.

La unidad de Unilever en India reportó ventas de $6.5 mil millones en el año fiscal que finalizó en marzo de 2022 y dice que nueve de cada 10 hogares indios usan al menos una de sus marcas.

«Hay bastante valor de marca asociado a los nombres establecidos y se vuelve muy difícil competir con ellos», dijo Alok Shah, analista de consumo de Ambit Capital de India.

«Si lo inorgánico es la ruta para Reliance, podrán escalar mucho más rápido. Pero necesitarán obtener los precios y la distribución correctos para competir con rivales más grandes».

CONTRATACIÓN, CATEGORÍAS DE PRODUCTOS

Como líder minorista, Reliance aún obtiene la mayoría de los ingresos por bienes de consumo al vender o distribuir productos de otros rivales en sus propios supermercados y socios minoristas familiares.

Reliance desarrolló algunas de las llamadas marcas privadas en las que contrató a fabricantes por contrato para hacer bebidas de cola y paquetes de fideos para la venta en su propia red minorista, pero ese negocio genera solo 35 mil millones de rupias ($450 millones) en ventas anuales, dijo la segunda fuente. .

Las empresas extranjeras ya se habían sentido incómodas con la estrategia de supermercados de Reliance, donde sus marcas privadas competían por espacio en los estantes con marcas de rivales globales, informó Reuters el año pasado. Lee mas

El nuevo impulso de bienes de consumo de Reliance apunta a acuerdos con marcas indias populares.

Entre las marcas con las que está en conversaciones para su adquisición o posible empresa conjunta, según una de las fuentes, se encuentra Sosyo, una marca de refrescos de una empresa india de casi 100 años, Hajoori, con sede en el estado occidental de Gujarat y popular por sus bebidas saborizadas.

El director de la compañía, Aliasgar Abbas Hajoori, dijo en un comunicado: «No comentamos sobre especulaciones».

Los perfiles de LinkedIn revelan cómo Reliance ha estado incrementando lentamente sus esfuerzos para expandir su negocio de consumo. En las últimas semanas ha contratado a altos ejecutivos de empresas como Danone (DANO.PA) y Kellogg Co. (KN) para control de calidad y ventas.

Un anuncio de trabajo de LinkedIn de Reliance indicó que tenía productos básicos, cuidado personal, bebidas y chocolates preseleccionados como categorías para los lanzamientos iniciales, y estaba contratando gerentes de ventas de nivel medio para el negocio en más de 100 ciudades y pueblos pequeños.

Entre las principales tareas de dichos ejecutivos estará nombrar distribuidores y administrar comerciantes, decía el anuncio.

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Información de Abhirup Roy y Aditya Kalra en Mumbai; Información adicional de Sumit Khanna; Editado por Kim Coghill

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